行业合座仍处于还原期。日前，多家机构发布11月房企销售事迹情况。中指策动院数据显露，2024年1~11月，TOP100房企销售总数为38516亿元，同比下落32.9%，降幅较上月缩窄1.8个百分点。与此同期，1~11月销售总数超千亿元房企为9家，较昨年同期减少7家，百亿房企76家，较昨年同期减少32家。

　　从单家房企销售额来看，本年前11个月，保利发展（600048）销售额达3080亿元，位居榜首；中海地产、绿城中国、华润置地、万科等4家房企紧随自后，销售额均在2000亿元至3000亿元之间，包括华发股份（600325）、保利置业等在内的不少房企在11月销售额刚劲增长。

　　开阔房企事迹陆续下落

　　参预12月，房企排位赛迎来了终末冲刺。

　　中指策动院数据显露，11月单月，TOP100房企销售额（全口径销售额）同比减少9.46%，环比减少18.62%。天然比拟于计谋频出的10月同比有所缩短，但11月比拟于9月单月销售额2964.43亿元，仍然大幅增长36.28%。

　　此外，保利发展销售额仍是粗糙3000亿元，而中海、华润置地、万科、绿城也迈上2000亿元的台阶。扬弃11月底，TOP100房企销售总数（全口径销售额）约3.85万亿元，同比下落32.9%，销售总数已超千亿元的房企有7家，但开阔房企销售依然鄙人降。

　　具体来看，昔日两年的“黑马”房企建发2023年的销售额为1890亿元，但扬弃11月底为1163.9亿元，同比下落约29%。

　　前11月，电建地产累计完结销售额328亿元，相较于昨年同期的474亿元下滑了30.8%；而TOP20房企中，包括碧桂园、金地集团（600383）等在内的房企销售金额均不足昨年同期的一半，隔离下滑73.17%、55.29%。

　　需要把稳的是，距离2024年终端已不到一个月，从房企事迹计划完成率来看，呈现两级分化态势。

　　其中，越秀地产董事长兼扩充董事林昭远在2023年年度事迹会上明确暗意，2024年的销售磋约定为1470亿元，较2023年销售收获增长幅度约3.5%。从其公布的销售情况来看，扬弃11月，越秀地产累计公约销售金额约1010.2亿元，同比下落约24%，计划完成率约68.7%。

　　本年年头，中建壹品给我方定的计划是全力冲刺天下房企20强。而2021年至2023年，中建壹品销售额从326亿元增至518.8亿元，销售增幅看护在25%以上。

　　思要逆势前进的中建壹品启动在一线城市大举拿地，北京、上海、深圳皆留住了其抢地的身影。扬弃11月，中指策动院数据显露，中建壹品的权柄拿地金额达到229亿元，位居行业第7名；但从销售领域来看，前11月中建壹品累计完结销售金额423亿元，位居第19名，完结了20强计划，但距离年头定下的千亿元销售计划还很远方。

　　“总共这个词阛阓本年照旧连续筑底的历程，好意思的置业环节策略是保证现款流安全，把领域往后放，因此2024年的年度预算销售计划预估550亿元。”在好意思的置业2023年度事迹会上，好意思的置业扩充董事兼副总裁王全辉给出了2024年打算。这一计划相较于2023年的658.5亿元销售额已彰着调低跨越15%，但扬弃当今，好意思的置业仅完成了365.1亿元销售金额，计划完成率66.38%。

　　有房企逾额完周全年计划

　　仍有房企销售增长刚劲。具体来看，华发股份前11个月累计销售894亿元，其中11月单月销售额达到了132.5亿元，环比增长20.1%；前11个月绿城中国完结销售额2467.2亿元，11月单月销售317.9亿元，环比增长14.6%。

　　不仅如斯，部分此前定下年度销售计划的房企，也有望达成。如保利置业在年头定下的销售计划为500亿元，扬弃11月底已完结520亿元，跨越计划4%，若按照其11月环比增长约7%的销售额来计算，全年保利置业有望完结销售额超550亿元，将跨越2023年全年的536亿元。

　　滨江集团（002244）2024年的销售计划是粗糙千亿元，本年前11月已来到1020亿元，相同逾额完成，不外相较于其2023年前11月的1430.8亿元仍下落了28.7%。

　　天然莫得制定具体的销售计划金额，但华润置地年头暗意要“力求行业第四”。从各家机构发布的销售排名情况看，华润置地扬弃11月已完结了计划。但左证中指策动院的排名，前11个月华润置地完结销售金额2268亿元，紧随自后的万科为2225.6亿元，两者收支仅42.4亿元，华润置地能否在终末一个月保持住排名当今尚未可知。

　　“12月恰逢房企事迹冲刺季，供应有望连续回升，不摈弃部分房企为冲刺事迹而进行年末大促。考量此影响，预测合座成交环比有望回升，小幅翘尾。”克而瑞分析指出。

　　“现时需求端计谋已较为宽松，住户购房首付比例及贷款利率已达历史最低，限购计谋也处于自实施以来最宽松阶段。”中指策动院策动总监刘水暗意，跟着年末房企冲刺销售事迹，加大推盘力度，预测12月房地产阛阓将保持一定活跃度。房企应把执计谋窗口期，加大推盘促销力度，并保持审慎的投资作风，聚焦投资笃定性高的景观。

　　需要把稳的是，10月底以来，保利发展、新城控股（601155）等部分沪深上市房企陆续召开了第三季度事迹诠释会，合座来看，促销售回款依然是现时房企的重心责任之一，而况将连续升级产物，得志住户更高居住需求，鼓舞业务转型。

　　从长沙、成皆等地情况看，12月越秀、绿城、金茂、零散等房企均加速了推盘速率，仅在成皆就有约20个景观（新批次）入市，其中不乏阛阓眷注度极高的麓湖·丽世缦华、首开臻礼著、越秀金茂·天鹭满园等全新景观。

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