怎样破局将用友网罗带回盈利的正轨，对黄陈宏来说是不小的历练。

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记者丨张飞涛

实习生丨石磊

出品丨鳌头财经

盈利蹙悚之下，“国产软件一哥”用友网罗(600588.SH)再次“刀口向内”。

2025年新年开端，用友网罗发布对于总裁变更公告，公司董事兼总裁陈强兵因责任疗养原因辞去所担任的公司总裁职务，他将链接担任下属子公司新谈科技董事长并兼任总裁。前SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏将接任陈强兵出任总裁，而这距离陈强兵第二次担任用友网罗总裁仅已往一年。

比拟于1976年降生、2000年加入用友的陈强兵，黄陈宏降生于1963年，已过“耳顺之年”，此前曾在戴尔、施耐德电气、Uniflair、好意思国泰乐通讯公司、北电网罗等公司任职。2021年8月，黄陈宏加入SAP，负责SAP大中华区的策略制定、销售、营销和运营、政府事务，以及政策客户关系等责任。

SAP树立于1972年，总部位于德国沃尔多夫，是全球最大的ERP(Enterprise Resource Planning，企业资源处分)软件企业。在ERP市集，用友网罗和SAP是班师替代关系。

对于这位有着SAP配景的新任掌门东谈主，用友的投资者呈现出毫不交流的南北极分化魄力。一部分投资者担忧地暗意，“黄陈宏历久在外资企业担任高管职务，可能会在处分文化及公司价值不雅方面遭受一定的稳健性挑战”；而另一部分投资者则抓乐不雅魄力，“黄陈宏曾统辖SAP在大中华区的各项责任，有望为用友政策转型带来新机遇”。

当下，用友网罗正遭受转型“阵痛期”，2023年，用友网罗出现了上市22年来的初度年度亏欠。2024年前三季度，其归母净亏欠进一步扩大至14.55亿元。因此，成为怎样破局将用友网罗带回盈利的正轨，对黄陈宏来说照实是不小的历练。

01

迷途“云”丛之中

王文京，手脚用友网罗的灵魂东谈主物，现担任公司董事长，他曾说明“用友”这一称呼源自“用户之友”。1988年末，年仅24岁的王文京与同在机关同事的苏启强用借来的5万元钱，在中关村海淀南路租下一间9泛泛米的办公场地，创立了用友，专注于财务软件边界，而后，在财务软件界，用友与1993年由徐少春在深圳创立的金蝶软件并驾都驱，被誉为“北用友，南金蝶”。

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关连词，软件行业变革风起潮涌，危急不期而遇。1996年运转，跟着SAP、Oracle等国外软件威信的涌入，ERP(企业资源盘算)宗旨运转在中国市集普及，国内厂商被动转型“应战”。1998年，用友发布首款ERP家具U8，开启向ERP厂商的全面转型，之后推出高端处分软件NC系列家具，定位于集团大型企业，而金蝶则在1999年研发出ERP软件金蝶K3，主要靠近中小企业。

也正是收货于这一行型，2001年用友登陆上交所，2002年已稳坐中国ERP市集头把交椅。“当市集出现新契机的时候，要去收拢它，要是莫得收拢，新契机就莫得了，蓝本的市集也掉下去了。企业必须拥抱这个变化，让业务不断稳健市集，不断稳健产业发展历程。”王文京曾在罗致媒体采访时如是称。

纵不雅用友网罗的发展历程，并非每次都能霸占先机。

自2011年运转，万物互联、云技能崛起的时期波浪到来，与国外处分软件巨头SAP、Oracle接踵推出云ERP家具雷同，用友网罗与金蝶国外均运转向云表转型。

相较于金蝶国外2011年的云处分政策布局转型，用友则在2015年才推出云转型策略，并把公司称呼从用友软件革新为用友网罗。2016年，用友追究启动了3.0政策，中枢为云作事。2020年，用友文书干涉3.0-Ⅱ政策阶段，并推出生意立异平台“YonBIP”。

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亦然在2020年，用友网罗的云作事营收占比逾越40%，终了收入34.22亿元，与公司软件业务40.43亿元的营收边界仅收支约6亿元。如今，在用友网罗的营收河山中，云工功课务已成为用友网罗的营收主力，反馈至财报上，2016年至2023年，用友网罗的云作事营收占比从初期的2.29%大幅擢升至72.4%，2024年前三季度这一占比已增多至74.7%。

关连词这背后也伴跟着云转型所带来的一系列困扰。2024年前三季度，用友网罗终澄清57.38亿元的营收，同比仅增长0.5%，净利润方面出现了14.55亿元的亏欠，与上年同时的10.3亿元亏欠比拟进一步扩大。

拉永劫期线，自2020年云作事营收占比超4成后，用友网罗的归母净利润增速运转为负，2020年至2023年，其归母净利润分辨为9.87亿元、7.08亿元、2.19亿元以及-9.67亿元。

相通值得小心的是毛利率。2021年之前，用友网罗的销售毛利率恒久踏果然60%以上。关连词，自2021年至2023年间，毛利率却出现了赫然的下滑趋势，分辨为61.25%、56.37%及50.73%。到了2024年前三季度，毛利率更是跌破了50%至48.83%，而这一时期恰正是公司进行云业务转型的要道阶段。

02

平庸的东谈主事疗养

“现时，用友处于3.0发展新阶段，主义是要作事逾越千万家企业的数智化，并成为全球前三的企业云作事与软件提供商。”用友网罗的官方网站如是勾画出公司的发展蓝图。无谓置疑，用友网罗在云转型之路上的遑急感，也昭着地体当今其东谈主事布局的疗养与变动之中。

2016年1月，陈强兵出任用友网罗执行总裁，3年后担任总裁一职，全面负责公司的研讨处单干作。

王文京在2019年头《致整体用友同事的一封信》中文书陈强兵出任总裁时称，“强兵2000年加入用友，也曾在公司责任了19年，从别称下层家具开导职作事念起，先后从事过研发、实施、售前、分公司总司理、家具作事部和客户研讨机构主宰，最近3年担任股份公司执行总裁，请示团队强化了公司文化价值不雅，冲破了云工功课务发展，是在用友职工戎行中成长出来的一位优秀高管。”

关连词两年之后，王文京便重回一线，2021年头，用友网罗发布公告称，用友网罗原总裁陈强兵转任紧要子公司董事长兼总裁，董事长王文京将兼任用友网罗总裁。

王文京任上，用友启动了历史上最大的一次业务组织步地升级，大型企业客户业务由蓝本以地区为主的组织步地升级为以行业为主的组织步地，中型企业客户业务链接按照区域但寰球长入、垂直组织开展。

在2023年年报中，用友网罗称，限度阐发期末，公司业务组织步地升级也曾完成，对公司业务与事迹的阶段性影响也曾渡过，公司业务慢缓步入考究增长轨谈。对应于财报中，2023年用友网罗终了营业收入同比增长5.8%至97.96亿元，归母净亏欠为9.67亿元，扣非后净亏欠更是达到11亿元。

2024年1月，陈强兵再次以用友网罗总裁的身份重回全球视线，仅已往了一年，用友网罗便文书，自2025年1月起遴聘黄陈宏博士担任总裁，前总裁陈强兵卸任，链接担任下属子公司新谈科技董事长兼总裁。

把柄黄陈宏的公开资格，其领有复旦大学学士和硕士、好意思国得克萨斯州农工大学电子工程博士学位。早在1995年，便加入了那时全球最大的通讯企业——好意思国北电网罗公司。从2010年运转，他先后担任了好意思国泰乐通讯公司中国区总裁、施耐德电气全球高等副总裁、施耐德电气旗下好意思国电力疗养公司大中华区总裁以及戴尔科技集团大中华区董事长兼总裁以及SAP大中华区总裁等紧要职务。

如今，对于树立30多年的用友网罗而言，黄陈宏的走马履新，能否带其翻越转型的大山，概况还需时期来考据。